Urgent : un plan d’affaires pour la transmission de votre PME

Urgent : un plan d’affaires pour réussir votre transmission de PME

Même si le plan d’affaires n’est pas « votre tasse de thé« , ou que vous n’en avez encore jamais fait, ce n’est pas une excuse pour ne pas le faire !

Une publication récente (à télécharger) de la Chambre de Commerce et d’Industrie de l’Ile de France révèle l’état du marché de la transmission en 2013.

Certes cela ne concerne que 20% de l’activité économique en France, l’Ile de France.

Mais selon la loi des 20 / 80, c’est très révélateur.

Vous allez voir : il faut vous préparer à un exercice de plus en plus difficile, pour différentes raisons :

(version podcast, à écouter, ou télécharger (clic droit) en bas de l’article)

Deux grands constats sont trop souvent ignorés :

  • 1) 40 % des PME de plus de 10 salariés sont comme vous : entreprise à transmettre dans les 5 à 10 ans maximum

Toutes proportions gardées, la concurrence pour vendre votre PME va devenir plus forte dans les prochaines années que ce que vous avez pu entendre dire par vos relations professionnelles qui ont déjà vendu.

Particulièrement dans l’industrie où la proportion de chefs d’entreprise de plus de 55 ans atteint 50% de cette population d’entreprises industrielles de moins de 50 salariés.

Patrons de PME de plus de 55 ans

Et, dans le secteur industrie, d’une façon générale, les positions concurrentielles des entreprises sont de plus en plus fragiles à défendre.

Elles nécessitent des plans de développement vigoureux pour rester attractives.

Le contexte n’est guère plus positif dans les services.

Car le monde des services évolue encore plus rapidement avec l’émergence de nouvelles technologies, et, surtout, l’évolution des comportements de la clientèle.

Revoyez la série d’articles sur les « Business models », ou le tout dernier de « Capitaine Train ». C’est éloquent sur la tendance qui s’affirme.

Même les très grandes entreprises peuvent être aussi fragilisées.

  • 2) Les repreneurs, nombreux, mais très qualifiés, sont devenus plus exigeants : ils attendent des PME avec un potentiel de croissance

Beaucoup de repreneurs potentiels sont des cadres ayant acquis une expérience dans de grands groupes.

En termes de formation, il sont en général de niveau plus élevé que les cédants :

Plan d'affaires avant cession PME (2)

En décidant de reprendre une entreprise, ils se sont formés à toutes les techniques pour

– maîtriser la gestion d’une entreprise

– évaluer une entreprise

– bâtir des scénarios de développement ambitieux.

– construire des plans d’affaires recevables par des financiers

Car ils savent que c’est devenu une condition indispensable pour obtenir sans trop de peine ces concours financiers.

Ils ont, certes, leurs propres idées pour reprendre votre entreprise et la faire évoluer vers ce qu’ils souhaitent.

Mais si vous pouvez déjà leur présenter un scénario, sans être exactement le leur, qui s’en approche, ils regarderont votre dossier avec d’autant plus d’intérêt.

En plus vous savez que c’est la meilleure solution pour obtenir une bonne valorisation de votre PME, et mieux assurer sa pérennité et l’avenir de votre personnel.

  • Un plan d’affaires dynamique est donc indispensable pour réussir la transmission de votre PME

Deuxième élément important que confirme cette étude : les repreneurs attendent des entreprises déjà bien développées, disons largement

– supérieur à 1 Million €,

– et, en tout cas, supérieur à 10 salariés.

Or les statistiques montrent que ce vivier d’entreprises est sous représenté dans le marché de la transmission des dix prochaines années.

Plan d'affaires avant cession PME (3)

Plan d'affaires avant cession PME

Moralité beaucoup de candidats risquent de ne pas s’intéresser à votre dossier si votre PME est en deça de ces seuils.

Il ne reste plus qu’une chose à faire : démontrer que vous avez su engager une phase de croissance qui ne demande qu’à être continuée.

Pas de temps à perdre, à vous d’entamer cette « dernière » étape avant la cession de votre PME.

Surtout, ne faites pas du sur-place.

Je sais, la conjoncture actuelle ne vous rend pas la tâche facile, mais c’est ainsi pour tout le monde .

A vous de vous distinguer de la masse, pendant qu’il en est encore temps.

CONCLUSION :

Plus vous anticiperez ce plan de croissance de votre PME,

plus vous aurez de chances d’afficher une inflexion des courbes depuis quelques années au moment de votre transmission.

Plus votre personnel sera confiant dans l’avenir, malgré votre départ.

C’est un point très important pour votre repreneur que d’être assuré de disposer d’une équipe dynamique autour de lui, qui a su faire ses preuves.

ACTION :

Cherchez des exemples autour de vous, dans votre métier, ou dans un secteur connexe, de PME, à peu près de votre taille, qui ont su négocier un virage significatif dans leur évolution.

Fréquentez les groupes, abonnez vous aux sites qui parlent des idées nouvelles développées par de nouvelles sociétés, bref des fameux « business angels ».

Il y en a des quantités accessibles même simplement par internet.

A titre d’exemple, l’une des plus actives est « Investessor », dans la région parisienne

 

Merci pour votre attention.

A la semaine prochaine.
Jacques Jourdy.

Vous savez qu’il est urgent de préparer un véritable plan d’affaires pour réussir, plus tard, votre transmission de PME.

 

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