Des repreneurs révèlent le potentiel d’une PME … après cession !

Des repreneurs révèlent le potentiel de votre PME … après cession !

Des repreneurs peuvent révéler le potentiel de votre PME, … après cession.
(version podcast, à écouter, ou télécharger (clic droit) en bas de l’article)

C’est quand même dommage pour vous, cédant !

Les 2 témoignages que je vais vous faire partager démontrent bien l’intérêt pour vous, futur cédant, d’anticiper votre cession en corrigeant dès maintenant les faiblesses de votre PME.

Car vous en tirerez forcément un meilleur parti pour votre cession.

Ces 2 repreneurs viennent d’être distingués par les 7èmes Trophées CRA de la Reprise, au dernier Salon des Entrepreneurs à Paris.

Comment sauver un savoir faire technique pointu par un nouvel élan commercial

Trophée Industries : C’est le cas de la société Solarmtex reprise par Yann Ilacqua, en 2010.

Spécialisée dans la fabrication de textiles techniques pour l’Armée (ex : des parachutes), cette société était au bord du dépôt de bilan lorsque le repreneur s’y est intéressé.

  • N’attendez pas la dernière commande pour déclencher un sursaut commercial

L’entreprise était en difficultés, alors que son propriétaire était sur le point de la céder. Les commandes diminuaient de mois en mois.

Lorsque Yann s’y intéresse et commence à s’intégrer à l’entreprise, … les caisses sont vides et les salaires du mois échu ne peuvent être payés …

Ecoutez son témoignage :

  • Ne comptez pas trop sur l’innovation ! Maintenez votre savoir faire existant en le développant commercialement, même, et surtout, avant cession

Au delà du dynamisme d’un jeune commercial prêt à parcourir les routes pour faire valoir ce savoir faire pointu, la prudence consiste d’abord créer à nouveau de la valeur avec l’existant.

Une fois cette base consolidée, il sera alors possible d’aller plus loin, mais avec des réserves.

Comment développer des talents originaux de créatifs par de l’organisation et de l’ambition bien gérée

Trophée Services : La société Muzéo, reprise par Eric Angiboust en 2010 également.

Muzéo est spécialisée dans la reproduction d’œuvres artistiques pour la décoration intérieure d’hôtels et restaurants. Créée quelques années plus tôt, les 2 gérants ont développé un vrai savoir faire pour répondre aux demandes pointues des clients et réaliser les reproductions sur différents types de supports.

Mais certains projets n’étaient pas rentables.

Et la société n’avait pas beaucoup de moyens de développement.

  • Une idée innovante peut stagner parce que mal gérée

Le diagnostic d’Eric, le repreneur, ayant une expérience marketing d’un grand groupe de distribution, est rapide : manque d’organisation avant tout.

Il propose et convainc les équipes, passionnées par leur métier, de travailler en mode projet. Et alors tout change ….

  • Une vision de l’avenir peut conduire à un véritable développement prometteur

Une fois l’entreprise remise sur les rails de la réussite, son développement devient alors possible.

Mais pour cela il faut avoir une vision de ce que le marché attend, et des capacités de l’entreprise à y répondre, moyennant des investissements.

Regardez, c’est du vécu!

Conclusions :

1)  Il n’est jamais trop tard pour diagnostiquer vos faiblesses relatives dans votre activité. Mais alors il faut y remédier tout de suite, et, en tout cas, bien avant de songer à céder.

2) Ne limitez pas le potentiel de votre entreprise par absence de recrutement de profils complémentaires, … à condition d’avoir une vision du développement futur de votre PME !

Merci pour votre attention.

A la semaine prochaine.

Jacques Jourdy.

Vous savez qu’il ne faut pas attendre qu’un repreneur révèle le potentiel de votre PME … après cession !

Urgent : un plan d’affaires pour la transmission de votre PME

Urgent : un plan d’affaires pour réussir votre transmission de PME

Même si le plan d’affaires n’est pas « votre tasse de thé« , ou que vous n’en avez encore jamais fait, ce n’est pas une excuse pour ne pas le faire !

Une publication récente (à télécharger) de la Chambre de Commerce et d’Industrie de l’Ile de France révèle l’état du marché de la transmission en 2013.

Certes cela ne concerne que 20% de l’activité économique en France, l’Ile de France.

Mais selon la loi des 20 / 80, c’est très révélateur.

Vous allez voir : il faut vous préparer à un exercice de plus en plus difficile, pour différentes raisons :

(version podcast, à écouter, ou télécharger (clic droit) en bas de l’article)

Deux grands constats sont trop souvent ignorés :

  • 1) 40 % des PME de plus de 10 salariés sont comme vous : entreprise à transmettre dans les 5 à 10 ans maximum

Toutes proportions gardées, la concurrence pour vendre votre PME va devenir plus forte dans les prochaines années que ce que vous avez pu entendre dire par vos relations professionnelles qui ont déjà vendu.

Particulièrement dans l’industrie où la proportion de chefs d’entreprise de plus de 55 ans atteint 50% de cette population d’entreprises industrielles de moins de 50 salariés.

Patrons de PME de plus de 55 ans

Et, dans le secteur industrie, d’une façon générale, les positions concurrentielles des entreprises sont de plus en plus fragiles à défendre.

Elles nécessitent des plans de développement vigoureux pour rester attractives.

Le contexte n’est guère plus positif dans les services.

Car le monde des services évolue encore plus rapidement avec l’émergence de nouvelles technologies, et, surtout, l’évolution des comportements de la clientèle.

Revoyez la série d’articles sur les « Business models », ou le tout dernier de « Capitaine Train ». C’est éloquent sur la tendance qui s’affirme.

Même les très grandes entreprises peuvent être aussi fragilisées.

  • 2) Les repreneurs, nombreux, mais très qualifiés, sont devenus plus exigeants : ils attendent des PME avec un potentiel de croissance

Beaucoup de repreneurs potentiels sont des cadres ayant acquis une expérience dans de grands groupes.

En termes de formation, il sont en général de niveau plus élevé que les cédants :

Plan d'affaires avant cession PME (2)

En décidant de reprendre une entreprise, ils se sont formés à toutes les techniques pour

– maîtriser la gestion d’une entreprise

– évaluer une entreprise

– bâtir des scénarios de développement ambitieux.

– construire des plans d’affaires recevables par des financiers

Car ils savent que c’est devenu une condition indispensable pour obtenir sans trop de peine ces concours financiers.

Ils ont, certes, leurs propres idées pour reprendre votre entreprise et la faire évoluer vers ce qu’ils souhaitent.

Mais si vous pouvez déjà leur présenter un scénario, sans être exactement le leur, qui s’en approche, ils regarderont votre dossier avec d’autant plus d’intérêt.

En plus vous savez que c’est la meilleure solution pour obtenir une bonne valorisation de votre PME, et mieux assurer sa pérennité et l’avenir de votre personnel.

  • Un plan d’affaires dynamique est donc indispensable pour réussir la transmission de votre PME

Deuxième élément important que confirme cette étude : les repreneurs attendent des entreprises déjà bien développées, disons largement

– supérieur à 1 Million €,

– et, en tout cas, supérieur à 10 salariés.

Or les statistiques montrent que ce vivier d’entreprises est sous représenté dans le marché de la transmission des dix prochaines années.

Plan d'affaires avant cession PME (3)

Plan d'affaires avant cession PME

Moralité beaucoup de candidats risquent de ne pas s’intéresser à votre dossier si votre PME est en deça de ces seuils.

Il ne reste plus qu’une chose à faire : démontrer que vous avez su engager une phase de croissance qui ne demande qu’à être continuée.

Pas de temps à perdre, à vous d’entamer cette « dernière » étape avant la cession de votre PME.

Surtout, ne faites pas du sur-place.

Je sais, la conjoncture actuelle ne vous rend pas la tâche facile, mais c’est ainsi pour tout le monde .

A vous de vous distinguer de la masse, pendant qu’il en est encore temps.

CONCLUSION :

Plus vous anticiperez ce plan de croissance de votre PME,

plus vous aurez de chances d’afficher une inflexion des courbes depuis quelques années au moment de votre transmission.

Plus votre personnel sera confiant dans l’avenir, malgré votre départ.

C’est un point très important pour votre repreneur que d’être assuré de disposer d’une équipe dynamique autour de lui, qui a su faire ses preuves.

ACTION :

Cherchez des exemples autour de vous, dans votre métier, ou dans un secteur connexe, de PME, à peu près de votre taille, qui ont su négocier un virage significatif dans leur évolution.

Fréquentez les groupes, abonnez vous aux sites qui parlent des idées nouvelles développées par de nouvelles sociétés, bref des fameux « business angels ».

Il y en a des quantités accessibles même simplement par internet.

A titre d’exemple, l’une des plus actives est « Investessor », dans la région parisienne

 

Merci pour votre attention.

A la semaine prochaine.
Jacques Jourdy.

Vous savez qu’il est urgent de préparer un véritable plan d’affaires pour réussir, plus tard, votre transmission de PME.

 

Les 7 erreurs de la transmission d’entreprise

Bonjour,

Aujourd’hui, nous allons voir quelles sont les principales erreurs dans la transmission d’entreprise.

Ou plutôt, vous allez pouvoir les écouter dans le podcast suivant, en cliquant sur le lien ci-dessous :

LES 7 ERREURS DE LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

 

ERREUR 1 : UNE DECISION TROP TARDIVE

ERREUR 2 : UNE PRESENTATION QUE DU PASSE ET PRESENT

ERREUR 3 : PAS DE PLAN DE DEVELOPPEMENT POTENTIEL

ERREUR 4 : DES CANDIDATS PAS ASSEZ SELECTIONNES

ERREUR 5 : UNE CONFIDENTIALITE MAL GEREE

ERREUR 6 : LE CHOIX DE VOTRE AVOCAT

ERREUR 7 : L’INTERRUPTION DU PROCESSUS DE TRANSMISSION

Ecoutez bien, et faites moi part de vos commentaires, comme d’habitude.

J’y répondrai personnellement.

Jacques Jourdy.