Plus de formation en transmission d’entreprise!

Bonjour,

Je trouve qu’il faudrait plus de formations pour la transmission d’entreprise, je l’entends au sens PME (industries, services, distribution), qui soit accessible et disponible sur internet.

Il est facile de trouver nombre de formations pour la reprise d’entreprise, et, a fortiori, la création d’entreprise, mais pas assez pour la transmission.

Je me suis livré à un exercice consistant à faire le tour des principaux sites sur Internet pour faire ce constat.

Vous en trouverez les images dans la video ci-dessous :


  • PLUS DE FORMATIONS POUR TRANSMETTRE VOTRE PME

Comme vous venez de le voir, les 3 sujets, par ordre d’importance décroissante sur les sites, sont :

  1. la création d’entreprise

  2. la reprise d’entreprise

  3. la transmission d’entreprise

Les principaux organismes traitant des cessions et acquisitions de sociétés sont elles mêmes focalisées sur la reprise d’entreprise. Pourquoi?

Tout simplement parce que les besoins en informations, conseils, et donc formation, sont beaucoup plus importants pour une population qui cherche à acquérir une entreprise, bien souvent pour la première fois. Comme pour la création d’entreprise.

La plupart des candidats à la reprise d’entreprise ont déjà une expérience de direction générale, mais le plus souvent dans le cadre d’une société d’une certaine taille, où ils étaient salariés.

Ils veulent donc pouvoir voler de leurs propres ailes, mais

– ils ont des connaissances parfois limitées en finances, et plus généralement en montages financiers, or il y a prise de risques,

– ils n’ont que très peu de connaissances juridiques et fiscales, liées au montage de sociétés, et cela engage leur patrimoine

– et, enfin, aucune expérience en rachat d’entreprises, mis à part le cas minoritaire des dirigeants ayant déjà réalisé des acquisitions externes.

D’où le besoin d’être conseillé, voire assisté par un conseil spécialisé.

  • BESOIN DE FORMATIONS POUR LES ENTREPRISES A VENDRE

Et pour vous, futur cédant?

On serait tenté de croire qu’il n’en est pas de même, puisque :

vous connaissez par coeur votre entreprise, en ayant assuré tous les rouages d’une société, ayant aujourd’hui une valeur sur le marché

vous avez bien conscience de la valeur de votre société ( … et peut-être un peu trop??? par rapport aux autres éléments de la transmission)

Mais mon expérience prouve l’inverse!

– ne serait ce que pour la recherche de candidats : c’est un exercice que  vous avez rarement tenté, si ce n’est jamais, tant cela vous a paru prématuré, ou tout simplement dangereux pour la confidentialité que cela nécessite.

– ensuite pour le manque d’expérience sur l’art de bâtir un bon dossier de présentation de votre société, de façon complète et objective. Ce qui n’a rien à voir avec une présentation de type commerciale, marketing. Il faut ici « démonter » tous les rouages de l’entreprise comme vous ne l’avez jamais fait. Etre précis, objectif, cohérent d’un bout à l’autre du dossier de présentation.

– et, enfin, pour un exercice, bien curieux, qui consiste à élaborer des « futurs possibles » pour votre PME, qui ne sont pas forcément ceux que vous auriez souhaité conduire vous-même! Néanmoins ce sont ces scénarios d’avenir qui vont intéresser, ou non, vos candidats repreneurs.

Je vous invite à relire l’article sur le « dossier stratégique de transmission »

  • DE NOUVEAUX MODULES DE FORMATION POUR BIEN TRANSMETTRE VOTRE ENTREPRISE

C’est bien l’objectif de ce blog!

Souvenez-vous de mon premier article : « Comment changer les pratiques de la transmission d’entreprise »

J’ai plein d’idées sur le sujet et la manière de les réaliser.

A titre d’exemples :

  • Sélection des candidats repreneurs

– comment préciser les points obscurs d’un C.V.?

– comment cerner les motivations du projet cible du candidat?

– comment évaluer le fit entre le projet du candidat et votre entreprise?

– …..

  • Dossier stratégique de transmission

– comment mettre en relief les spécificités de votre entreprise en termes d’activités et ressources?

– comment démontrer la pérennité des forces de développement de votre entreprise malgré votre départ?

– comment construire les scénarios d’avenir et les chiffrer raisonnablement?

– …..

  • Techniques de négociation de la vente d’entreprise

– quels sont les éléments de base « non » ou peu négociables par votre repreneur?

– quelle tactique concernant la négociation du prix principal?

– que négocier sur les éléments complémentaires de la négociation : période d’accompagnement, immobilier, Garantie d’actif et de passif, …..?

– ……

Mais le plus important est de proposer des méthodes et outils qui correspondent à vos attentes précises.

Quelles sont-elles? Sur les points que j’ai cités en exemples, ou bien d’autres?

A vous de me le dire dans le commentaire, ci-dessous (Leave reply)!

Je vous y répondrai personnellement, et en tirerai des points communs parmi toutes vos questions.

Ainsi se bâtira un ensemble de micro-formations, ciblées, modulaires, répondant à chacun de vos besoins de formation pour la transmission de votre entreprise.

A vous lire bientôt.

Jacques Jourdy.

Une réflexion au sujet de « Plus de formation en transmission d’entreprise! »

  1. Bonsoir,
    Oui c’est bien ennuyeux de ne lire que des discours pour créer son entreprise. C’est peut-être un rêve pour beaucoup. Mais la vendre en fin de parcours professionnel, ça ne fait pas rêver autant.
    Chercher des candidats c’est comme recruter du personnel. On risque de se faire tromper par les apparences. Et là il n’y a même pas de période d’essai!
    Je serais surtout intéressée par les bonnes méthodes d’identification et de sélection de candidats.
    A vous de jouer.

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