Comment optimiser le modèle économique avant cession de votre PME

Optimiser le modèle économique avant cession de votre PME  : est ce encore possible?

Eh bien oui, vous allez voir comment dans cet article de synthèse qui reprend les principales idées des 9 chapitres précédents, vus ces 2 derniers mois.

Je vous en rappelle la liste (celle des 9 derniers articles publiés sur le blog, colonne de droite), et par ordre chronologique de publication: -> -> -> -> -> -> -> -> -> -> -> -> ->

– Comment développer votre intimité client plus de croissance ?

– Comment accroître la valeur ajoutée de votre proposition ?

– Comment choisir vos canaux de contact par segment de clients ?

– Quel type de relation client établir par segment ?

– Les 7 modèles de flux de revenus client

– Les 4 ressources clés de votre modèle économique de PME

– Les 3 grands types de modèle d’activités pour votre PME

– 2 raisons de nouer des partenariats stratégiques avant cession de PME

– Les 2 grands modèles de structure de coûts pour votre PME à céder

 En effet, si vous avez bien suivi les 9 chapitres précédents, vous venez de parcourir une magnifique boucle de créativité pour ré-inventer votre modèle économique d’activité de votre PME.

Certes pas de fond en comble !

Mais à la marge, je suis sûr que cela vous a interrogé sur quelques évolutions possibles, … qui sont, au moins, à tester !

Ma conviction est que cela vaut la peine d’être tenté.

  • Vous avez entre les mains la grille d’analyse du modèle économique avant cession de votre PME !

  • 1) C’est un support de créativité pour votre équipe de direction avant cession de votre PME

Ce parcours créatif, est celui, bien sûr, de l’approche « Business Model Generation » que je vous ai déjà présenté à 2 reprises dans les articles précédents.

Si vous ne devez lire qu’un seul livre avant votre cession c’est celui-là :

c’est une mine d’or!

Plus précisément, les auteurs de cette démarche ont appelé ce parcours de représentation du modèle économique d’une entreprise,

un « gabarit » ou une « matrice » de réflexion.

C’est ce qui va être la mère de toutes vos innovations de modèle économique de votre PME avant cession.

La voici, avec ses 9 cases figurant les 9 chapitres que nous avons abordés ensemble : vous allez voir qu’un dessin vaut mieux qu’un long discours!

(version podcast, à écouter, ou télécharger (clic droit) en bas de l’article)

  • 2) Illustration de la grille d’analyse d’un modèle économique performant : iPod / iTunes d’Apple

 

Modele economique d'iPod / iTunes d'Apple

Modele economique d’iPod / iTunes d’Apple

 

CONCLUSION :

Certes cet exemple fait appel au monde de l’électronique, et d’internet en particulier.

Il est vrai que beaucoup de nouveaux modèles économiques ont été rendus possibles grâce à internet.

Mais il n’empêche que cet exemple montre bien la facilité avec laquelle on peut résumer les caractéristiques du modèle économique d’une PME avant cession : l’essentiel y est représenté, de façon visible et chaînée.

ACTION :

A vous de jouer !

Vous avez entre vos mains un magnifique « Rubiks Cube » ….

Nombre de combinaisons possibles de 9 cases ... en 3 dimensions!

Nombre de combinaisons possibles de 9 cases … en 3 dimensions!

Et la solution à trouver est moins difficile pour vous, car il n’y a pas qu’une seule solution, comme pour le Rubiks Cube, mais bien une infinité de solutions innovantes pour optimiser le modèle économique avant cession de votre PME  ….

 

Mais le plus important est que vous ne le fassiez pas tout seul.

C’est un magnifique exercice d’ « équipe de direction », car toutes les perspectives comptent : le technique, le commercial, l’après vente, le financier, le RH, ….

C’est un véritable « brainstorming » stratégique !

 

J’attends vos réactions.

La semaine prochaine : 1er cas d’application : « Le dégroupage des activités »

 

Merci pour votre attention.

A la semaine prochaine.
Jacques Jourdy.

Appliquez cette grille d’analyse du modèle économique avant cession de votre PME.

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