Comment développer votre intimité client pour plus de croissance de votre PME ?

Comment développer votre intimité client pour plus de croissance de votre PME? Comme promis dans les précédents articles, voici une nouvelle série d’articles qui va vous aider à réaliser le développement stratégique de votre activité. 1er module : LES CLIENTS Version … Continuer la lecture

Expérience client : moteur de votre développement avant cession de votre PME

Le plan d’affaires est toujours d’actualité, mais ce que je veux vous présenter aujourd’hui c’est la force d’une stratégie extrêmement simple par rapport à une offre déjà existante sur votre marché. L’expérience client comme moteur de votre développement avant cession … Continuer la lecture

Comment vous préparer à vendre votre PME dans un an ?

Tout ce que vous devez préparer avant de vendre votre PME, dans un an ! Vous avez pris votre décision cet été : dans l’année qui vient, vous aurez cédé votre entreprise, quelqu’en soit la raison …. Certes il vous faut entamer … Continuer la lecture

Comment optimiser le modèle économique avant cession de votre PME

Optimiser le modèle économique avant cession de votre PME  : est ce encore possible? Eh bien oui, vous allez voir comment dans cet article de synthèse qui reprend les principales idées des 9 chapitres précédents, vus ces 2 derniers mois. … Continuer la lecture

Améliorer l’offre existante ou en inventer une nouvelle avant cession de votre entreprise

Améliorer votre offre existante ou inventer une nouvelle offre avant de céder votre entreprise ? Tout dépend du temps dont vous disposez avant la transmission de votre entreprise. Et, d’abord, quelle est la différence entre améliorer et inventer une offre?   Améliorer … Continuer la lecture

2 leviers marketing pour la future valeur de votre PME

2 leviers marketing pour la future valeur de votre PME : le pricing et la recommandation client (version podcast, à écouter, ou télécharger (clic droit) en bas de l’article) 6ème levier : le pricing, variable déterminante de la rentabilité, donc … Continuer la lecture

Le Plan de transmission de votre PME en 4 étapes

Le Plan de transmission de votre PME en 4 étapes Restons dans les références wallonnes comme la semaine dernière ! Un cabinet d’intermédiaires de transactions, wallon, Sowacess, a édité un guide destiné aux futurs cédants. Il est fort instructif, et … Continuer la lecture

Un modèle de stratégie commerciale pour une PME industrielle

Un modèle de stratégie commerciale pour une PME industrielle Si vous êtes à la tête d’une PME industrielle, et que vous songez à la céder bientôt, n’est-il pas encore temps d’envisager une stratégie de développement commercial rapide et en grande … Continuer la lecture

Choisissez le bon repreneur de votre PME, le plus humain

Choisissez le bon repreneur de votre PME, le plus humain Ce sont les témoignages de 2 repreneurs, qui, certes, n’ont pas remporté de Trophées CRA au dernier Salon des Entrepreneurs de Paris, mais n’en sont pas moins intéressants. (version podcast, … Continuer la lecture

PME très vendable, … mais pas vendue après 18 mois.

PME très vendable, … mais pas vendue après 18 mois. Pourquoi ? C’est l’histoire d’une très belle PME que son patron n’a toujours pas réussi à vendre … du moins au prix où il espérait … (version podcast, à écouter, ou … Continuer la lecture